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    八佰伴周年店慶一日攬“金”2700萬

    * 來源 : 作者 : 馬鞍山日報 * 發表時間 : 2010-12-10 * 瀏覽 : 1934

    ——創馬鞍山市商業銷售記錄

    (《馬鞍山日報》2010年11月30日新聞)

     

    新聞導讀:八佰伴周年店慶一日銷售額近2700萬,這在馬鞍山商場銷售歷史上是沒有的,這一方面得益于馬鞍山近年來商家商業營銷模式的勝利,引爆了市民壓抑了很久的消費心理。同時消費者也得到了實實在在的實惠。

     

    探營

    11月27日晚上,也就是周年店慶的頭一晚上,八佰伴里已經是人流如織,不少人都是提前來探營的,記者在現場看到一家幾口來逛商場的比比皆是,考慮到明天人多,都提前過來看看,正在店里逛的市民王女士一家,很早就想買些品牌衣服,可一件上千元的衣服還是讓他們望而卻步,這次聽說有這么高的折扣,所以一定不能錯過,他們提前看好了幾件衣服,在與銷售員商量好后按照第二天的折扣先付了定金,第二天來開票拿貨。像這樣的預訂情況還有很多,提前預熱了第二天的店慶活動。

     

    掃貨

    “太出乎意料了,市民的消費力會這么強。我們200多個國際國內知名品牌的供應商在現場為之贊嘆。“11月28日晚上,馬鞍山八佰伴商貿有限公司總經理史新寬,談起八佰伴周年店慶、回饋消費者一天專場活動的盛況,喜悅之情溢于言表。

     

    八佰伴11月28日店慶一周年,從上午9點到午夜12點,8萬人次潮水般涌入的市民,頃刻間將所有的客梯、自動電梯都擠滿了。每克黃金減45元、每克鉑金減30元,讓不少消費者解囊購買,2折起售的老人頭男鞋,平日里658的一雙鞋只要131.6元。短短15個小時,八佰伴成交4萬筆,銷售額近2700萬。41個收銀臺前排起了長隊,臨時又增加了5個,還從八佰伴南京臨時借來了10臺收銀機。馬鞍山八佰伴店慶一周年銷售額近2700萬元,打破了我市商業日銷售記錄,創下了我市商業企業銷售新的記錄!

     

    創新

    開業一年的馬鞍山八佰伴,是我市重點招商引資項目,是香港華地集團投資數億元興建的高端百貨品牌,也是香港華地旗下正式進駐安徽市場的首站。八佰伴是第一個進駐我市的A類中高檔商場,既有世界一線品牌,也有平易近人的大眾品牌。商場集國際國內500多個知名品牌組合群為一體,其中50%以上品牌是首次走進馬鞍山,50%以上品牌是廠家直營,滿足消費者多樣化、個性化、時尚化的消費需求。

     

    馬鞍山八佰伴周年店慶營銷,不同于我市本地商家同質化的買多少送多少的套路,不同于我市本地商家抽獎、送券、現金返還等營銷方式。其一張折頁的宣傳冊上近500個品牌、10萬款商品明折明扣、一目了然,明明白白告訴消費者就一天時間。為了讓周年店慶營銷活動吸引更多消費者,八佰伴將宣傳做到了蕪湖、和縣、當涂、銅井等周邊地區,首開我市商家到外地宣傳的先河。客觀地看,這種營銷方式是成功的,能吸引那么多消費者走進八佰伴,也是商家營銷所要達到的目的。

     

    反思: 

    “周年店慶,就是實實在在地把利讓出去給消費者。我們也從曾經落戶馬鞍山、轟動一時、后來退出馬鞍山的長發等商家反省自己,也希望從沒有走進八佰伴的市民能走進來看看,也希望200多家第一次走進馬鞍山的供應商看到馬鞍山市場的潛力,對未來發展更有信心。”八佰伴負責人如是說。

     

        八佰伴周年店慶已成為過去,但其獨特的營銷模式值得本地商家借鑒和探討。八佰伴在給我市帶來全新的百貨業態,與我市百貨企業錯位經營、共同競爭市場的同時,推進了馬鞍山商業經濟快速健康發展。                     (信息來源:馬鞍山日報)

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